Wij begaven ons naar het Silicon Valley van Nijmegen: Kerkenbos. Deze westelijke wijk is namelijk een hotspot voor IT bedrijven, die de laatste technologieën op de voet volgen en toepassen op hun bedrijfsvoering. Hier spraken we af met Stan Custers, vorig jaar nog International Business Administration student en Synergy-lid, maar momenteel accountmanager binnen de cloud afdeling van ALSO. Wij vroegen ons af hoe Stan een dergelijke ambitieuze functie heeft kunnen bewerkstelligen in zijn aanloopjaar naar zijn master en wat voor nuttige lessen iemand kan leren door hier te werken.
Stan kwam via een verrassend groot aantal werkaanbiedingen op LinkedIn en aanmeldingen bij verschillende recruitmentbureaus terecht bij ALSO, waar hij sinds oktober 2017 werkzaam is. Dit bedrijf is een distributeur van IT gerelateerde producten en diensten aan andere bedrijven. Waar het ooit begon in Finland, is ALSO nu actief in 15 Europese landen, waaronder dus Nederland. Handelswaar betrekt zich tot alles binnen de categorie IT, van hardware tot software, van Apple tot Lenovo, met beeldschermen, harde schijven, en tegenwoordig ook clouddiensten. Deze laatste categorie, clouddiensten, is een groeiende markt en een belangrijke bedrijfstak binnen ALSO zelf.
Deze clouddiensten zijn precies datgene waar Stan zich mee bezighoudt, in de vorm van zogenaamde ‘new business’. Het is zijn taak om klanten te werven en ze kennis te laten maken met ALSO’s unique selling point: de ALSO Cloud Marketplace. De ALSO Cloud Marketplace is een portal die door ALSO zelf is opgezet, in tegenstelling tot veel andere software aanbieders die gebruikelijk portals huren. Via deze Marketplace kunnen bedrijven maandelijkse diensten afnemen, denk hierbij bijvoorbeeld aan licenties voor Microsoft Office pakketten. Andere voorbeelden zijn producten die ervoor zorgen dat je documenten veilig in de Cloud opgeslagen worden of producten die ervoor zorgen dat je beschermd bent tegen ransomware aanvallen waar je in het nieuws steeds meer over hoort. Andere voorbeelden zijn oplossingen op het gebied van IP telefonie, werkplek automatisering (O365), digitale document ondertekening en intranet.
Omdat ALSO haar portal zelf beheert, kunnen veel administratieve bijkomstigheden worden vermeden, wat het sales proces des te sneller en efficiënter maakt. Daarnaast is het voor de verkoop zelf van groot belang dat er goede relaties met klanten wordt opgebouwd en deze ook op lange termijn worden onderhouden.
Deze andere manier van zakendoen is, naast zijn affiniteit met nieuwe technologieën, iets wat Stan erg aansprak, en hierdoor werd zijn keuze voor ALSO sterk beïnvloed. Daarnaast maakt hij deel uit van een leuk en jong team, wat de werkcultuur in zijn ervaring enorm prettig maakt. Tijdens onze aansluitende rondleiding zagen we hier nog meer bewijs voor: een gong waar je op slaat bij een grote sale, posters met verwijzingen naar The Wolf of Wall Street en een voetbaltafel in het midden van het kantoor. De keuze om überhaupt te gaan werken tussen de Bachelor en de Master had er vooral mee te maken dat het onderwijs op de Radboud Universiteit wel interessant is voor bijvoorbeeld functies binnen top management, maar de realiteit van de eerste jaren na de studie.
Heel anders is dan de inhoud van de boekjes. Het leven bij ALSO bestaat dan ook uit veel praktijk en biedt een goede mogelijkheid om andere vaardigheden te ontwikkelen. Daarnaast zijn er hoge verwachtingen en strenge targets, wat een drive en hard werk vereist. In zekere zin is dit iets wat we op de universiteit ook zien, maar dan door middel van alle papers, tentamens en overige deadlines.
Het is duidelijk dat voor een technofiele en snelle student als Stan, een uitdaging zoals bij ALSO perfect is om door te groeien na of tijdens de studie. Wil je meer weten? Kijk dan op www.also.nl voor meer informatie over ALSO en mogelijke werkzaamheden.
.png)
